Contents
Đàm phán thường là một quá trình đầy áp lực, có thể đẩy con người vào những tình huống khiến họ hành xử theo cách mình không mong muốn. Nhiều người cố gắng tỏ ra cứng rắn, số khác lại dùng chiêu trò để giành lợi thế, nhưng kết quả thường không bền vững do thiếu một nguyên tắc chung làm nền tảng. Cuốn sách Chia Bánh – Sự Thật Về Đàm Phán PDF giới thiệu một phương pháp tiếp cận khác biệt, hiệu quả và công bằng hơn.
Phương pháp CHIA BÁNH là gì?
Chuyên gia đàm phán và lý thuyết trò chơi Barry Nalebuff đã phát triển phương pháp CHIA BÁNH. Đây không chỉ là một kỹ thuật, mà là một cách thức đàm phán dựa trên nguyên tắc và sự công bằng. Mục tiêu cốt lõi là giúp các bên tham gia tập trung vào việc cùng nhau “làm lớn chiếc bánh” – tức gia tăng tổng giá trị lợi ích chung – trước khi nghĩ đến việc phân chia nó. Điều này tạo ra một môi trường hợp tác thay vì đối đầu.
Lợi ích của phương pháp CHIA BÁNH
Khi không có một nguyên tắc chung được thống nhất, việc hợp tác trở nên khó khăn, đặc biệt khi vẫn còn những bất đồng tiềm ẩn về cách phân chia lợi ích cuối cùng. Phương pháp CHIA BÁNH cung cấp chính xác nền tảng nguyên tắc đó. Nó giúp các bên:
- Xây dựng cơ sở chung để thảo luận.
- Giảm thiểu xung đột không cần thiết.
- Tập trung vào việc tạo ra giá trị lớn hơn cho tất cả.
- Bước ra khỏi cuộc đàm phán với cảm giác hài lòng và công bằng.
Tính ứng dụng thực tiễn
Sức mạnh của phương pháp CHIA BÁNH nằm ở tính linh hoạt và khả năng áp dụng rộng rãi. Barry Nalebuff minh họa điều này qua nhiều ví dụ thực tế mà ông đã trực tiếp tham gia cố vấn hoặc thực hiện. Một trong những trường hợp nổi bật nhất là thương vụ bán công ty Honest Tea do chính ông đồng sáng lập cho tập đoàn Coca-Cola. Phương pháp này không chỉ hiệu quả trong các thương vụ M&A (Mua bán & Sáp nhập) đẳng cấp thế giới mà còn hữu ích trong các hợp tác kinh doanh quy mô nhỏ hơn hay thậm chí là những thỏa thuận trong cuộc sống hàng ngày.
Điểm độc đáo: Chia sẻ là có lợi
Một khía cạnh đặc biệt và có vẻ lạ lùng của phương pháp CHIA BÁNH là: bạn thực sự có thể đạt được lợi thế lớn hơn trong cuộc đàm phán nếu bạn sẵn lòng chia sẻ về chính phương pháp này với đối tác của mình. Việc minh bạch về cách tiếp cận giúp xây dựng lòng tin và tạo điều kiện cho một cuộc thương lượng công bằng hơn.
Giới thiệu tác giả Barry Nalebuff
Barry Nalebuff không chỉ là một học giả uyên bác mà còn là một doanh nhân và nhà đàm phán dày dạn kinh nghiệm. Ông là chuyên gia hàng đầu về lý thuyết trò chơi và hiện đang giảng dạy tại Đại học Yale danh tiếng. Ông là tác giả và đồng tác giả của bảy quyển sách, trong đó “Thinking Strategically” đã bán được hơn 400.000 bản. Bên cạnh sự nghiệp học thuật, Barry Nalebuff còn phục vụ trong hội đồng quản trị của nhiều công ty, tư vấn cho các thương vụ M&A lớn và cố vấn cho NBA trong các cuộc đàm phán quan trọng. Ông đã chứng tỏ khả năng đàm phán xuất sắc qua việc đồng sáng lập và bán thành công các công ty như Honest Tea (cho Coca-Cola) và Kombrewcha (cho AB InBev).
Review sách
“Chia Bánh – Sự Thật Về Đàm Phán” mang đến một góc nhìn mới mẻ, thực tế và đầy tính xây dựng về nghệ thuật thương lượng. Thay vì tập trung vào các mánh khóe hay chiến thuật đối đầu, sách hướng dẫn người đọc cách tiếp cận đàm phán một cách có nguyên tắc, tập trung vào sự công bằng và lợi ích chung. Đây là một nguồn tài liệu giá trị cho bất kỳ ai muốn nâng cao kỹ năng đàm phán của mình, từ các nhà quản lý, doanh nhân đến những người muốn đạt được thỏa thuận tốt hơn trong cuộc sống cá nhân.
Download Chia Bánh Sự Thật Về Đàm Phán PDF
Để hiểu sâu hơn và áp dụng phương pháp này, hãy tìm đọc hoặc tải sách Chia Bánh Sự Thật Về Đàm Phán PDF. Khám phá cách tiếp cận công bằng để đạt được kết quả tốt nhất cho tất cả các bên trong mọi cuộc thương lượng.