Giáo Trình Đàm Phán Quốc Tế PDF: Tải & Review Chi Tiết

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế sâu rộng, kỹ năng đàm phán, đặc biệt là đàm phán quốc tế, trở thành một năng lực thiết yếu đối với các nhà ngoại giao, nhà quản lý, và bất kỳ ai hoạt động trong môi trường đa văn hóa. Đáp ứng nhu cầu tìm kiếm tài liệu chuyên sâu và hệ thống về lĩnh vực này, Giáo trình Đàm phán quốc tế của TS. Tôn Sinh Thành nổi lên như một nguồn tài liệu quý giá. Nhiều người đọc, đặc biệt là sinh viên và người đi làm, thường tìm kiếm phiên bản Giáo Trình đàm Phán Quốc Tế PDF để thuận tiện cho việc học tập và tham khảo. Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan, chi tiết về nội dung, cấu trúc và giá trị của cuốn giáo trình này.

Giới thiệu Giáo trình Đàm phán quốc tế của TS. Tôn Sinh Thành

Cuốn “Giáo trình Đàm phán quốc tế” do TS. Tôn Sinh Thành, nguyên Đại sứ Đặc mệnh toàn quyền Việt Nam tại Ấn Độ, chủ biên và được Nhà xuất bản Thế Giới ấn hành năm 2021, là một công trình nghiên cứu nghiêm túc, kết hợp giữa lý luận khoa học và kinh nghiệm thực tiễn phong phú của một nhà ngoại giao chuyên nghiệp.

Sự ra đời của giáo trình này nhằm lấp đầy khoảng trống trong nghiên cứu và giảng dạy về đàm phán quốc tế tại Việt Nam, vốn trước đây chủ yếu tập trung vào đàm phán kinh doanh hoặc tổng kết các cuộc đàm phán lịch sử cụ thể. Cuốn sách được biên soạn với mục tiêu trang bị kiến thức lý thuyết nền tảng và kỹ năng thực hành cơ bản về đàm phán quốc tế cho sinh viên, học viên các chuyên ngành Quan hệ quốc tế, Ngoại giao và những người làm công tác đối ngoại.

Giáo trình được đánh giá cao về tính hệ thống, logic, cách trình bày sáng sủa, dễ hiểu, cùng nhiều dẫn chứng, ví dụ minh họa sinh động từ lịch sử đàm phán quốc tế và ngoại giao Việt Nam. Nó không chỉ là tài liệu học tập mà còn là chìa khóa giúp người đọc tiếp cận “Nghệ thuật đàm phán”, nắm vững nguyên lý, kỹ thuật để ứng dụng hiệu quả vào thực tiễn.

Nội dung chính của Giáo trình Đàm phán quốc tế

Giáo trình được cấu trúc thành hai phần chính, bao quát cả khía cạnh lý thuyết lẫn kỹ năng thực hành:

Phần I: Những kiến thức cơ bản về đàm phán quốc tế

Phần này gồm 6 chương, đặt nền móng lý luận vững chắc cho người học:

• Chương 1: Nhập môn đàm phán quốc tế:

  • Định nghĩa và phân loại: Chương này làm rõ khái niệm đàm phán (“đàm” – thảo luận, “phán” – quyết định), phân biệt đàm phán thông thường trong đời sống hàng ngày với đàm phán quốc tế (giữa các chủ thể QHQT như quốc gia, tổ chức quốc tế, NGOs, tập đoàn xuyên quốc gia) và đàm phán ngoại giao (trao đổi chính thức giữa đại diện quốc gia có chủ quyền, vì lợi ích quốc gia).
  • Tầm quan trọng: Nhấn mạnh vai trò không thể thiếu của đàm phán ngoại giao trong việc thiết lập, duy trì quan hệ quốc tế, trao đổi thông tin, tránh hiểu lầm, giải quyết xung đột (kể cả trong chiến tranh và hòa bình), và thực thi chính sách đối ngoại. Hiến chương LHQ Điều 33 cũng quy định giải quyết tranh chấp bằng biện pháp hòa bình, bao gồm đàm phán. Lịch sử Việt Nam với các cuộc đàm phán tại Genève (1954), Paris (1968-1973), bình thường hóa quan hệ với Mỹ, Trung Quốc… là minh chứng rõ nét.
  • Các loại hình đàm phán ngoại giao: Phân loại dựa trên:
    • Mục đích (theo Fred Iklé): Bình thường hóa quan hệ, phân phối lại (lợi ích, lãnh thổ), gia hạn (thỏa thuận cũ), tạo thêm giá trị (thể chế mới), và đàm phán không nhằm thỏa thuận (giữ liên lạc, thay thế bạo lực, tình báo, đánh lừa, tuyên truyền, tác động bên thứ ba).
    • Lĩnh vực: Kinh tế (FTA, vay nợ, viện trợ), chính trị (tuyên bố chung, biên giới, tù binh), an ninh (quá cảnh, vũ khí, hợp tác an ninh), điều chỉnh (công ước quốc tế), hành chính (trụ sở, miễn thị thực).
    • Số lượng chủ thể: Song phương (giữa 2 quốc gia), đa phương (từ 3 quốc gia trở lên, trong khuôn khổ tổ chức quốc tế).
    • Hình thức: Trực tiếp, qua trung gian/hòa giải, trao đổi văn bản, điện thoại, trực tuyến.
  • Đối tượng môn học: Bao gồm cả kỹ năng, nghệ thuật đàm phán (vận dụng chiến lược, chiến thuật, kỹ thuật, xử lý tình huống) và khoa học đàm phán (dựa trên chính trị học, xã hội học, tâm lý học…, sử dụng phương pháp hệ thống, phân tích cấu trúc, quy luật, xây dựng mô hình).
  • Phương pháp tiếp cận khoa học: Tuyến tính – vòng tròn (mô tả quá trình), hiện thực cấu trúc (nhấn mạnh phân phối quyền lực), phân tích quyết định (tối đa hóa lợi ích, lý thuyết trò chơi), phân tích hành vi (tâm lý xã hội, nhận thức, xây dựng niềm tin).

• Chương 2: Bản chất của đàm phán quốc tế:

  • Lý do đàm phán: Các quốc gia đàm phán khi lợi ích không hoàn toàn song trùng cũng không hoàn toàn đối lập (nằm giữa dải quang phổ quan hệ). Đàm phán là phương thức chủ yếu để giải quyết xung đột lợi ích (khi vũ lực không khả thi/không được chấp nhận), quản lý xung đột và hợp tác.
  • Các kiểu đàm phán:
    • Đàm phán cạnh tranh (cứng, phân phối): Tối đa hóa lợi ích cá nhân, trò chơi tổng bằng không (thắng-thua), kiểm soát, thao túng.
    • Đàm phán giải quyết vấn đề (hợp tác, nguyên tắc, tích hợp): Tối đa hóa lợi ích chung (cùng thắng), quan tâm lợi ích đối phương, tập trung vào lợi ích thay vì lập trường.
  • Các khái niệm và mô hình cơ bản:
    • Lợi ích và Lập trường: Lợi ích (nhu cầu, mong muốn, nỗi lo ẩn sâu) là động cơ, lập trường là đòi hỏi bề ngoài. Hiểu lợi ích (của mình và đối phương) là chìa khóa. Cần phân biệt và tập trung vào lợi ích, linh hoạt về lập trường.
    • Ngưỡng tối đa (Top line) – Ngưỡng tối thiểu (Bottom line): Tối đa là đề nghị ban đầu (cao), tối thiểu là mức chấp nhận thấp nhất (lợi ích thực). Khoảng giữa hai ngưỡng tối đa là “miền thương lượng”.
    • Vùng chấp nhận – Vùng thỏa thuận (ZOPA): Vùng chấp nhận là khoảng giữa ngưỡng tối đa và tối thiểu của mỗi bên. ZOPA (Zone of Possible Agreement) là vùng giao thoa giữa các Vùng chấp nhận, nơi thỏa thuận có thể đạt được.
    • Mặc cả dương/âm: Mặc cả dương khi có ZOPA. Mặc cả âm khi không có ZOPA (ngưỡng tối thiểu hai bên cách xa nhau), cần đàm phán thêm để thu hẹp khoảng cách.
    • Đòn bẩy (Leverage): Khả năng tác động đối phương thay đổi ngưỡng tối thiểu. Đòn bẩy tích cực (kiểm soát cái đối phương muốn), đòn bẩy tiêu cực (đe dọa thua thiệt nếu không thỏa thuận). Phụ thuộc vào nhận thức và tình huống.
    • Giải pháp thay thế tốt nhất khi không đạt thỏa thuận (BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement): Là phương án dự phòng nếu đàm phán thất bại. BATNA mạnh giúp tăng sức mạnh đàm phán, tăng ngưỡng tối thiểu, tự tin hơn và dễ rời bàn đàm phán. Cần xác định, phát triển BATNA của mình và tìm hiểu BATNA của đối phương. Sử dụng BATNA khéo léo (tiết lộ khi mạnh, giấu khi yếu).

Phần II: Kỹ năng và nghệ thuật đàm phán quốc tế

Phần này tập trung vào khía cạnh thực hành, gồm 5 chương:

• Kỹ năng tổ chức đàm phán quốc tế
• Chiến thuật đàm phán quốc tế
• Kỹ năng thuyết phục trong đàm phán quốc tế
• Đàm phán đa phương
• Trung gian, hòa giải trong đàm phán quốc tế

(Nội dung chi tiết của Phần II không được trình bày trong trích đoạn gốc, nhưng cấu trúc cho thấy sự bao quát các kỹ năng cần thiết từ chuẩn bị, thực thi đến xử lý các hình thái đàm phán phức tạp).

Giới thiệu tác giả TS. Tôn Sinh Thành

TS. Tôn Sinh Thành là một nhà ngoại giao chuyên nghiệp với 40 năm kinh nghiệm trong ngành Ngoại giao Việt Nam. Ông từng giữ chức vụ Đại sứ Đặc mệnh toàn quyền nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam tại Cộng hòa Ấn Độ. Với bề dày kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thực tiễn phong phú, đặc biệt là việc trực tiếp tham gia các cuộc đàm phán biên giới trên bộ, TS. Tôn Sinh Thành đã đúc kết và biên soạn nên cuốn giáo trình này một cách công phu, khoa học và có giá trị ứng dụng cao. Sự am hiểu sâu sắc về lý luận cùng trải nghiệm thực tế giúp tác giả trình bày các vấn đề phức tạp của đàm phán quốc tế một cách hệ thống, dễ hiểu và sinh động.

Đánh giá Giáo trình Đàm phán quốc tế

“Giáo trình Đàm phán quốc tế” của TS. Tôn Sinh Thành được xem là một tài liệu tham khảo toàn diện và đáng tin cậy hàng đầu trong lĩnh vực đàm phán quốc tế tại Việt Nam hiện nay.

• Ưu điểm:

  • Tính hệ thống và khoa học: Cung cấp kiến thức nền tảng vững chắc, từ định nghĩa, bản chất, các yếu tố chi phối đến chiến lược, chiến thuật và kỹ năng cụ thể.
  • Kết hợp lý thuyết và thực tiễn: Không chỉ trình bày lý thuyết suông mà còn lồng ghép nhiều ví dụ, tình huống thực tế từ lịch sử ngoại giao thế giới và Việt Nam, giúp người đọc dễ hình dung và áp dụng.
  • Cập nhật: Đề cập đến các phương pháp tiếp cận hiện đại và các hình thức đàm phán mới như đàm phán trực tuyến.
  • Tác giả uy tín: Được biên soạn bởi một nhà ngoại giao giàu kinh nghiệm và chuyên môn sâu.
  • Phù hợp nhiều đối tượng: Hữu ích cho sinh viên, học viên ngành Quan hệ quốc tế, Ngoại giao, cũng như cán bộ làm công tác đối ngoại, nhà nghiên cứu và những ai quan tâm đến lĩnh vực này.

• Giá trị: Cuốn sách là nguồn tài liệu quý giá, giúp người đọc:

  • Hiểu rõ bản chất, tầm quan trọng và sự phức tạp của đàm phán quốc tế.
  • Nắm vững các khái niệm, lý thuyết cốt lõi (BATNA, ZOPA, đòn bẩy…).
  • Trang bị các kỹ năng cần thiết để chuẩn bị, tiến hành và kết thúc một cuộc đàm phán hiệu quả.
  • Nâng cao năng lực phân tích, xây dựng chiến lược và ứng phó linh hoạt trong các tình huống đàm phán khác nhau.

Đây là một cuốn giáo trình không thể thiếu cho những ai muốn trang bị kiến thức và kỹ năng chuyên nghiệp về đàm phán trong môi trường quốc tế.

Tài liệu tham khảo

Nguồn thông tin chính cho bài viết này dựa trên nội dung được giới thiệu và trích dẫn từ cuốn:

• Tôn Sinh Thành (Chủ biên). (2021). Giáo trình Đàm phán quốc tế. Nhà xuất bản Thế Giới.

Các tài liệu tham khảo khác được tác giả Tôn Sinh Thành trích dẫn trong giáo trình bao gồm các tác phẩm kinh điển về đàm phán của Fred C. Iklé, Roger Fisher & William Ury, Gerard I. Nierenberg, Phil Baguley, Richard Shell, cũng như các công trình nghiên cứu trong nước và tài liệu từ Bộ Ngoại giao, Vụ các tổ chức quốc tế.

Download Giáo trình Đàm phán quốc tế PDF

Nhu cầu tìm kiếm phiên bản giáo trình đàm phán quốc tế PDF là rất lớn, đặc biệt từ phía sinh viên và những người cần tài liệu tham khảo nhanh chóng. Việc sở hữu bản PDF giúp tra cứu thuận tiện trên các thiết bị điện tử.

Bạn đọc quan tâm có thể tìm kiếm phiên bản giáo trình đàm phán quốc tế PDF trên các diễn đàn học thuật, thư viện số hoặc các nền tảng chia sẻ tài liệu trực tuyến. Tuy nhiên, để đảm bảo chất lượng nội dung đầy đủ, chính xác và ủng hộ quyền tác giả, việc tìm mua sách giấy hoặc ebook (nếu có) từ các nhà sách uy tín hoặc trực tiếp từ Nhà xuất bản Thế Giới là lựa chọn tốt nhất. Sở hữu một bản sách gốc cũng thể hiện sự trân trọng đối với công sức của tác giả và nhà xuất bản.

TẢI SÁCH PDF NGAY