Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024 PDF

Cuốn sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024 PDF của tác giả Neil Rackham là một cuốn sách đầy sức hấp dẫn và thú vị về nghệ thuật bán hàng. Khác với các cuốn sách về bán hàng khác, cuốn sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN không chỉ đưa ra những bí kíp hay mẹo vặt để bán hàng mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN để giúp người đọc hiểu sâu và tìm ra những giải pháp phù hợp cho từng trường hợp bán hàng. Cuốn sách là kết quả của những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite – công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham. Đây là cuốn sách phù hợp cho giới bán hàng chuyên nghiệp và những ai coi bán hàng là một nghệ thuật. Cuốn sách đã được dịch ra trên 50 thứ tiếng và là một trong những cuốn sách bán chạy nhất của tờ The New York Times. Tác giả Neil Rackham là diễn giả, nhà nghiên cứu, đào tạo, viết sách về bán hàng và marketing, và là người sáng lập công ty Huthwaite, Inc. Một cuốn sách không thể bỏ qua đối với những ai muốn trở thành một chuyên gia bán hàng.

Tải Sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024 PDF Miễn Phí

Đánh Giá Của Tôi Về Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024

Cuốn sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN của tác giả Neil Rackham là một tài liệu hữu ích không chỉ cho những người làm trong lĩnh vực bán hàng mà còn cho những ai quan tâm đến nghệ thuật bán hàng. Việc áp dụng mô hình chuỗi câu hỏi SPIN đã được chứng minh là hiệu quả và cụ thể thông qua nghiên cứu của Huthwaite.

Tôi rất ấn tượng với cách tác giả trình bày nội dung một cách khoa học và logic, giúp người đọc hiểu rõ sự khác biệt giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Cuốn sách cung cấp những chiến lược bán hàng thực tế và áp dụng được ngay vào công việc hàng ngày.

Neil Rackham, với kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực này, đã đem đến cho độc giả những kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công trong nghề bán hàng. Tôi rất khuyến khích mọi người đọc cuốn sách này để nắm vững bí quyết bán hàng hiệu quả từ một trong những chuyên gia hàng đầu trong ngành.

Tóm Tắt Sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024

Cuốn sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN của tác giả Neil Rackham, không chỉ đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN để giúp bán hàng hiệu quả mà còn tập trung vào những nghiên cứu khoa học và cụ thể của công ty Huthwaite về phương pháp bán hàng hiệu quả. Cuốn sách giúp người đọc nhận biết sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và nhỏ, và tìm hiểu tại sao một số thủ thuật bán hàng lại hiệu quả với các cuộc bán hàng nhỏ nhưng lại không mang lại kết quả với các cuộc bán hàng lớn. Cuốn sách cũng giúp biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tác giả Neil Rackham là một chuyên gia bán hàng nổi tiếng, đã viết nhiều cuốn sách về bán hàng và marketing, và công ty của ông cũng đã tư vấn cho hơn 200 doanh nghiệp hàng đầu, chuyên nghiên cứu về bán hàng.

Đọc Sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024 Ebook Online

Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN

Trong lĩnh vực quản trị kinh doanh, bán hàng luôn được coi là một nghề đầy sức hấp dẫn và thú vị. Có lẽ vì như một chuyên gia bán hàng đã nói, hầu như chúng ta ai cũng phải bán một cái gì đó. Nhưng để thành công trong bán hàng lại là việc không hề đơn giản.

Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về nghệ thuật bán hàng, Cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu).

Cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite – công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.

Đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.

Quan trọng hơn, Tăng tốc bán hàng bằng SPIN còn giúp bạn biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.

Thông tin về tác giả

NEIL RACKHAM nổi tiếng trên toàn thế giới với tư cách là diễn giả, nhà nghiên cứu, đào tạo, viết sách về bán hàng và marketing. Ba trong số các cuốn sách của ông đã lọt vào danh sách bestseller của tờ The New York Times, và các tác phẩm của ông đã được dịch ra trên 50 thứ tiếng.

Neil Rackham là chủ tịch, đồng thời là người sáng lập công ty Huthwaite, Inc. Công ty của ông chuyên nghiên cứu, tổ chức các buổi seminar và tư vấn về bán hàng cho hơn 200 doanh nghiệp hàng đầu tại Mỹ như Xerox, IBM, AT&T, Kodak và Citicorp.

Review Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024

Cuốn sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024 PDF của Neil Rackham là một trong những cuốn sách bán hàng rất thực tế và cụ thể. Tác giả không chỉ giới thiệu những bí kíp bán hàng mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN, đây là một cách tiếp cận rất hiệu quả trong quá trình bán hàng. Cuốn sách dựa trên những nghiên cứu của Huthwaite, một công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng, vì vậy các thông tin được đưa ra là rất khoa học và thực tiễn. Cuốn sách cung cấp cho độc giả một cái nhìn tổng thể về việc bán hàng quy mô lớn và nhỏ, giúp độc giả hiểu rõ hơn về những điều cần làm để bán hàng hiệu quả. Tôi rất khuyến khích mọi người nên đọc cuốn sách này để được tận hưởng những kiến thức bán hàng quý giá và áp dụng trong công việc của mình.

Bài Học Từ Sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN 2024

?

Từ cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham, chúng ta học được:

1. Mô hình chuỗi câu hỏi SPIN: Mô hình này bao gồm bốn loại câu hỏi (Tình hình, Vấn đề, Gợi ý và Chi phí nhu cầu) và giúp người bán hàng hiểu sâu hơn nhu cầu và nhu cầu của khách hàng.

2. Sự khác biệt giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ: Cuốn sách giúp người đọc thấy được sự khác nhau này và cách làm việc hiệu quả với từng loại bán hàng.

3. Những cách thức và kỹ năng hiệu quả trong bán hàng: Cuốn sách cung cấp những kiến ​​thức cụ thể về các kỹ năng cần thiết để bán hàng hiệu quả.

4. Những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite: Cuốn sách dựa trên các nghiên cứu này và mang đến cho người đọc những phương pháp và chiến lược bán hàng hiệu quả.

Tóm lại, Tăng tốc bán hàng bằng SPIN là một cuốn sách hữu ích dành cho những người làm trong lĩnh vực bán hàng muốn nâng cao kỹ năng bán hàng của mình và đạt được thành công trong công việc của mình.